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專訪王子灝| 打通下沉渠道 為跨境電商供應鏈賦能

近年來,中國跨境電商的新業態、新模式在國際貿易領域中極具競爭力,并且隨著國內政策不斷助力,本土跨境電商企業的發展也從最初的試水階段,逐步朝著全方位多業態的方向發展。
發布時間:2020-03-04 18:22        來源:賽迪網        作者:賽迪網

配资规则和风险 www.830106.live 【賽迪網訊】近年來,中國跨境電商的新業態、新模式在國際貿易領域中極具競爭力,并且隨著國內政策不斷助力,本土跨境電商企業的發展也從最初的試水階段,逐步朝著全方位多業態的方向發展。

有研究數據顯示,預測在2020年中國跨境電商交易規模將增長至12.7萬億元,如此規模的市場潛力意味著將有更多的平臺、資源投入這一市場。目前來看,跨境電商在我國的發展已經從代購,到海淘業務,再到互聯網巨頭切入流量,經過幾年的沉淀,跨境電商在快速發展的浪潮之下,整個行業開始向垂直細分、渠道下沉、多業態演進。

成立于2019年的海南凱澳縱橫,就是在跨境電商快速發展浪潮之下涌入市場的企業之一。據凱澳縱橫CEO王子灝介紹,凱澳縱橫依托于優質的供應鏈資源,與澳大利亞、新西蘭、日韓、歐洲、美國等國家和地區的優質產品企業達成良好合作關系,以一般貿易為基礎,以跨境電商為導向,結合傳統貿易和保稅備貨,形成線下和線上雙軌并行的模式。

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凱澳縱橫CEO 王子灝

目前,凱澳縱橫依托“縱橫跨境狗”小程序線上平臺實現B2B、B2C的采購、購買行為。B端企業通過“縱橫跨境狗”小程序進行供應鏈上傳、商品訂購、商品推廣等行為。

供應鏈為“王”

對于任何一個行業,企業進入沒有所謂嚴格的“早”或“晚”,成功與否則取決于這個企業對于它所處行業的預判。

電商時代,供應鏈一直是商家在供給端決勝的高地,而凱澳縱橫恰恰也是手握優勢供應鏈資源。王子灝表示,通過公司的優質供應鏈資源,并整合國內大大小小渠道,實現供應端與消費端的直通、連接。

供應鏈的優勢能夠最直接體現在價格方面,這也是為什么不同平臺售賣相同的商品,價格會有差別。企業拿到更低供貨價格,在留有一定利潤基礎上,在保證質量前提下,最終更大的讓利給消費者。

憑借多年在電商行業的從業經歷,王子灝表示,國內自產自銷的商品已經擁有較為成熟的市場秩序,而跨境商品這部分還沒有達到成熟階段,市場秩序相對混亂,從2019年開始,跨境商品市場開始規劃整合,整體向好,但跨境商品因其特殊性,受限于物流、倉儲、地域等因素,很多外國品牌沒能進入國內市場或在國內不為人知。

回歸到凱澳縱橫自身的資源優勢,王子灝舉例說,例如澳洲的產品,首先是品類,很多消費者熟悉的澳洲品牌有限,其實在澳洲本土還有很多優秀的好產品不被國人所熟知,而凱澳縱橫通過挖掘、引進這些在國內還不知名的品牌,為消費者提供更多更好的產品選擇。其次是價格,很多海外產品在當地售賣價格并不貴,凱澳希望通過海關報關、政策輔助等環節,引進一批高質低價且適合國內消費者的進口產品。

打通銷售渠道:深度和廣度并行

商品的銷售渠道一直是供應鏈企業的痛點,例如當前興起的電商直播帶貨等等,甚至催生出一批電商流量網紅,最終解決的還是商品銷售渠道的問題。因此凱澳縱橫在整合自身供應鏈品牌資源基礎的同時,已經與以重慶和成都洋展購進口商品商場為代表的線下實體店進行打通整合。通過整合線下的出貨渠道,一方面解決了店主自身進貨渠道的痛點,幫助店主優化其供應鏈,另一方面也解決了供應鏈的出貨渠道。

直播帶貨正處于電商風口,為了更好打通銷售渠道,王子灝透露,目前凱澳縱橫已與頭條系以及百度官方達成了短視頻孵化的項目合作,為平臺的短視頻帶貨做流量支持。與網紅經濟公司不同的是,凱澳縱橫并不會著力于打造單個頂級流量,而是與全國部分高校合作,擬與百度視頻合作一同著力舉辦校園達人短視頻創業計劃大賽,通過孵化更多的校園達人產出優質內容進行直播帶貨,從選貨、銷售、再到發貨,凱澳縱橫能夠提供全流程解決方案,這也能夠為入住平臺的產品合作方、小型商戶提供產品銷售渠道。

目前凱澳縱橫已經與青海省、重慶市、吉林省的多所高校成立了短視頻孵化基地,一方面解決本省就業問題,另一方面希望通過短視頻產出優質內容帶動當地農副產品銷售。未來,這一計劃還將輻射全國高校,成立多個短視頻孵化基地,通過基地來承接校園達人的培養,組建自身的新媒體矩陣,共同發力生態圈中的商戶,進行銷售渠道拓展以及供應鏈賦能。

王子灝表示,電商行業已經進入紅海,進而面臨這轉型的陣痛期,聯合高校培養學生創業孵化計劃,一則為學生群體提供更多的創業機遇,二則也為電商轉型提供新思路新想法。

除了聯合高校,凱澳縱橫還將渠道下沉至二至四線市場,打通社區渠道,實現精細化、垂直化的商品運營,把商品精準的推向用戶,例如母嬰類、保健類產品等,都是很適合做精細化運營的品類。反觀大的電商平臺,大而全的產品庫并非消費者真正需要的。

下一步計劃

供應鏈端、渠道端已有了較為全面的布局,王子灝還透露了公司在2020年的戰略計劃,凱澳縱橫預計在今年開展一系列融資計劃。伴隨著業務的發展,凱澳縱橫預計在今年下半年設立北京、上海辦事處,融資金額也將用于區域業務擴張、項目開展以及渠道打通等方面。

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